Холодильная витрина продает товар самостоятельно

Любопытный факт установлен другим исследованием из сферы торговли, холодильная витрина в нём фигурировала почти случайно. Однако результаты оказались неожиданными, и данный аспект исследовался отдельно и детально. В результате выяснилось.

Холодильная витрина вызывает доверие покупателя

Эксперимент исследователи проводили простой – выкладывали товары без скидок и распродаж, проследив за отсутствием рекламы. Задача была следующая: оценить, как изменится объём покупок, связан ли он с ценами.

Забегая вперёд, скажем, изменений не произошло, а объяснений появилось несколько:

• Люди инстинктивно доверяют продуктам находящимся «на холодке»;
• Закрытая крышкой холодильная витрина вызывает уверенность в сохранности товаров;
• Возможность увидеть сверху все однотипные продукты создаёт иллюзию полной свободы выбора;
• Охлажденная упаковка (даже простенькая) выглядит привлекательнее, чем при комнатной температуре.

Особым моментом стало подсознательное понимание человека правильности хранения. Ведь дома мы все храним продукты в холодильниках, так что, глядя внутрь витрины, люди мысленно видят покупку у себя дома.

Исследование проводилось в семидесятых годах и стало основой создания нового направления – продающего торгового оборудования.

Торговые весы тоже продающее оборудование

Специалисты в сфере торговли хорошо чувствуют, насколько важно снижать расходы на продвижение продуктов, поэтому спрос на продающее оборудование уверенно растёт.

Среди ярких представителей группы можно выделить:

• Манекены, практически однозначные лидеры;
• Различные вешалки и небольшие навесные полочки, на которых несколько упаковок;
• Стеллажи, на которых видно все бутылки и упаковки до дальней стенки;
• Наклонные полки с весовыми овощами и фруктами.

В этом разнообразии отдельное место занимают продажи товаров, которые необходимо взвешивать. Наклоненной полки недостаточно для того, чтобы увеличить купленное количество овощей, надо добиться того, чтобы покупатель взвесил больше.

Таким побудительным мотивом являются торговые весы, расположенные в удобной точке, недалеко от прилавка. На магазин, снабженный такими весами, будут работать два побудительных фактора:

• Самостоятельное взвешивание мы считаем гарантией «честности», поэтому возьмем немного больше, чем планировали;
• Даже если взяли больше, чем хотели, вынимать из пакета лишнее мы не станем.

Кстати, в этом отношении мужчины более выгодные для магазина покупатели, если нет в руках списка покупок. Уверенность в том, что на глазок взял точно, почти всегда означает, что куплено будет больше. Причем, если список есть, то мужчина обязательно доложит недостающее, чего почти никогда не делают женщины. Любопытно, что из инноваций в сфере оборудования, весы едва ли не последними стали модернизировать. Мы имеем в виду, с точки зрения продающих свойств, а не технических улучшений.

Сегодня, можно сказать, всё в торговом зале нацелено на увеличение суммы чека, так что, идя в магазин, запаситесь списком, это поможет сэкономить.

Переглядів: 3926