Посредники в сделках с коммерческой недвижимостью

По статистике, 85% операций на рынке офисной недвижимости заключаются с участием третьих лиц. Аренда офисов без посредников в Киеве, прямые сделки между собственником помещения и арендатором – редкость. Есть ли смысл тратить деньги на комиссионные вознаграждения риелторам?

Функции посредников по аренде помещений

Термин риелтор имеет множество синонимов. Люди и организации, которые оказывают услуги по сдаче в аренду офисных помещений, называются агенты, консультанты или менеджеры по недвижимости. Под разными названиями скрывается одна и та же суть: посредники представляют интересы одной из сторон сделки, продвигают ее и завершают, используя накопленные опыт и знания. За услуги агенты получают комиссионное вознаграждение.

Арендаторы, не обладающие профессиональными знаниями, не располагающие временем, нуждаются в консультативной, информационной поддержке. Привлечение риелтора, который предлагает комплекс услуг, оправдано по следующим причинам:

• посредник мотивирован вознаграждением: он быстро проведет сравнительный анализ объектов, выявит недостатки, преимущества;
• поиск через консультанта – практически единственный вариант аренды в случаях, если к помещению предъявляются специфичные требования;
• риелтор проводит переговоры до достижения согласия между сторонами;
• грамотный посредник способствует юридически грамотному оформлению сделки.

При несомненной эффективности, привлечение третьей стороны имеет отрицательные моменты. Посредник заинтересован в заключении договора любой ценой, но не заинтересован в дальнейших успехах, процветании бизнеса арендатора. Низкий профессиональный уровень агента по офисной недвижимости может привести к неожидаемому, негативному результату коммерческой операции.

Отношения с посредником при аренде офиса

Каждый предприниматель самостоятельно решает, снимать ли офис напрямую или оплатить услуги посредника. Если аренда помещений в Киеве проводится с привлечением риелторов, стоит соблюдать этику общения. Посреднику, услугами которого решено воспользоваться, нужно доверять. Условия сотрудничества, критерии выбора помещения, размер комиссионных подробно обсуждаются и утверждаются в письменном соглашении.

После того, как специалист взялся выполнять работу, не стоит мешать ему, объяснять, где, каким образом находить помещения для аренды. Исключение составляют случаи, когда необходимо сообщить о появлении новых требований или обстоятельств.

Не очень хорошей считается практика взаимодействия с несколькими агентами, к которой прибегают для скорейшего нахождения выгодного варианта аренды офиса. Арендатору, в данном случае, звонят несколько компаний или людей. В итоге он запутывается в предложениях, теряет время, которое можно было более рационально потратить на поиск одного добросовестного исполнителя.

Переглядів: 3419